¿En qué consiste el efecto "dígito a la derecha" en las rebajas?

¿En qué consiste el efecto "dígito a la derecha" en las rebajas?

decompras

El efecto “dígito a la derecha” influye en la percepción del precio por parte de los consumidores. Consiste en que las personas suelen percibir que las rebajas son mayores si los dígitos a la derecha del precio rebajado son más pequeños. Por ejemplo, si un producto que costaba 222 euros cuesta 211 euros durante las rebajas se percibirá que el descuento es mayor que si un producto se rebaja de 199 a 188 euros. Y eso pese a que en ambos casos el consumidor se ahorra exactamente la misma cantidad: 11 euros.

“Los precios comparativos distorsionan la percepción de los consumidores”, afirmaba Keith S. Coulter, coautor de un estudio sobre este efecto publicado en la revista Journal of Consumer Research.

Elena Sanz

09/01/2012

Etiquetas:rebajas, consumidores, percepción

Comentarios

marcos - Duda

|2012-01-09 15:42:10

Entonces por qué muchos precios acaban en 99?? Quiero decir que estamos hartos
de ver precios del tipo 19,99€ o 24,99€ en vez de 20€ o 25€

Anónimo

|2012-01-09 15:46:21

Yo creo que los precios acabados en *,99 es porque a costa de 1 centimo la
percepción del consumidor es que también es barato.

Un ejemplo, algo que
cueste 19,99 en vez de 20,00 parece más barato al ser el primer digito (que es
donde se ve el precio real) mas bajo.

Oyagum

|2012-01-09 18:21:12

Yo lo que creo que al poner 19,99 la gente , no todos pero muchos, van diciendo
mira solo cuesta 19 euros porque se quedan con la primera parte con lo cual con
eso de solo cuesta 19 euros se hace eco más rápido del producto y da la
sensación de mucho más barato.

Aquí en el artículo se habla más bien de
que le damos más importancia a una rebaja con los números bajos que no los
altos, creo que por lo mismo que lo del ,99 pero en cantidades altas pues
tenderemos más a redondear hacia arriba que no hacia abajo, vamos eso creo....

Salvador - Respuesta

|2012-01-09 20:55:28

Estimao Marcos, le respuesta es muy simple, los dígitos en .99 te dan la
impresión de que es más barato.
Por ejemplo... que cifra percibes que es
menor 100 ó 99.99 y por ello lo hacen, es cuestión de mercadotécnia.

Mois	\|2012-01-11 14:53:49

Pero de normal estos precios que terminan como muy bien has dicho 19,99. El 99
suele estar en un tamaño mas reducido que el 19 para que la primera cifra que
veamos sea el 19, dejando en un segúndo plano el 99.

enzo	\|2012-01-14 10:53:29

Yo lei una vez que lo hacian porque usualmente el consumidor regalo esos
centavos del vuelto. Esos centavos no pagan impuesto y un mes pueden llegar a
ganar miles de dolares en donacion xD.

anónimo

|2012-01-14 11:04:09

Esa es otra estrategia que también consiste en el engaño. Tu cuando ves un
precio de 24.99€, tu cerebro ve en seguida los dígitos antes de la coma y
asocia el precio a algo de valor cercano a 24€, cuando en realidad es más
cercano a 25€. Del mismo modo, cuando ves 199.99€ tu cerebro piensa en
ciento y pico euros, cuando son 200€.

DSC - Es porque

|2012-02-11 14:08:52

tú ves 24,99 y dices ''25 euros'', pero tu cerebro lo asimila como 24.Así el
vendedor pierde un mísero céntimo por producto pero gana más ventas.

IOSEF MICAEL

|2012-02-14 10:55:24

Por que en este caso el centro comercial donde adquieres el producto se ve
beneficiado con esos centavos que no te da de cambio, imaginate a cuantas
personas no les dan su cambio por que son 1 o 5 centavos, de poco en poco se
hace mucho

Anónimo

|2012-01-09 16:16:13

Claro, que el precio sea por ejemplo 19,99 en vez de 20 se llama precio
psicológico y consigue eso que han dicho ya, que la percepción del consumidor
sea que es más barato

federico

|2012-01-09 20:37:15

Los precios "con 99" juegan con nuestro cerebro, que es tan limitado que
se queda con la primer cifra. Aca en Argentina en una época te devolvian el
centavo si era necesario, pero luego no te aceptaban de regreso la moneda, osea,
una estafa. Decir que algo sale 999 son 3 cifras decir que sale 1000 ya son
cuatro, y parece un numero muy superior, pero solo esta a 1 de distancia.
Marketing...

David Vigón - Personalmente...

|2012-01-10 04:04:50

Yo personalmente también estoy cansado de ofertas así, y me parece más caro
un número que contiene muchas cifras (en especial el 9) que otro más
simplificado.

william - AMBIGUO

|2012-01-10 12:46:19

La informacion es muy ambigua porque no especifica si " mas bajo " valor
relativo ( comparativo al primero )o absoluto valores bajos como tal, lo que si
esta claro es que es la percepcion " para las rebajas ", lo del .99 es
otro tema, saludos.

Raul - re

|2012-01-10 18:07:36

aca en Chile te dicen dona el peso a la fundacion...... cuando vale 99 y tu
pasas 100 o dona los 5 pesos cuando es producto cuesta por ejemplo 15 y tu
pasas 20

Alex Licón (17 años)

|2012-01-11 07:35:21

Eso del .99 también opino que es por cuestión de que se vea más barato, pero
hay otro problema en eso precios, esos centavos que por ejemplo aquí en México
no los devuelen, son una ganancia extra para las empresas, que en mi opinión
por no estar registradas en sus ingresos son libres de impuestos, y si hablamos
de las millones de ventas que hace un supermecado por ejemplo, esas ganancias
son exorbitantes....

Solomillo - Sí pero no

|2012-01-14 16:16:37

Justo en el caso del ejemplo la rebaja es la misma, 11 euros, pero en valor
relativo (el porcentaje de descuento) es mayor en el paso de los 199 a los 188.
No es lo mismo una rebaja de 10 euros en algo que costaba 25 (muy buen
descuento) que en algo que costaba 11500 euros (ahorro ridículo).

Uno más

|2012-02-11 13:36:24

La idea radica que si tienes una oferta que pasa de 499 a 488 y otra que pasa de
522 a 511 en ambos casos dirás que te ha costado 500 euros, pero como la
segunda oferta está sobre los 500 te parecerá que has ahorrado más.

nene - Por favor

|2012-02-11 14:44:50

A ver si arreglan la publicidad, que siempre tapa parte del texto :(

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